你不得不知道的关于淘宝爆款的几种失败玩法-礼品代发

一．关于爆款的几种失败玩法：

其实这个本来不想放到第一条，但是好多人对这个最关心，所以就先放到这里了。对于大部分人的爆款理解就是高权重、高排名。我就以这个思路来讲吧。其实关于爆款的玩法，总结下来其原理无非也就是那么几种。但是这些个爆款玩法，我想更多的你要去结合你自己的类目和店铺布局去操作（第三大点我也会讲），而不是谁说出来一种玩法，你就盲目去试！

举几个常见的真实案例给大家讲解一下吧，这样应该会更容易理解点。

例一：你所谓的懂数据，去控制转化率

这个问题应该是最常见的。就是某些小白为了控制率问题，一个新店去猛灌访客，反回头来说这个方法不好用，那个方法没效果的。试问一下，一个新店，看过你类目层级吗？你看过你层级的访客上限是多少吗？假如你在第一层级，你层级优秀才40个访客，你去灌上100个访客，灌的淘宝都不认识自己了，敢问你的产品还能起来吗？

生意参谋：运营视窗：点访客，在下面的线上悬停，会有这个类目所在层级的基本上限！（首页流量、微淘流量这些不受限的但是第一层级有首页流量概率几乎为0）正常说的上坑产，就是为了突破这个限制，其实早些年的黑搜版本之一（高产折扣玩法）就是这个原理！

例二：化妆品。不注意小细节

之前有几个学员遇到一个问题，就是主图、详情、标题都算不错了，但是访客一直上不来！

最后细看，基本是出现在二个问题上：第一个是好多学员放错了类目（这个所谓的放错是指有多个类目可选情况下，没看数据，随意选了一个）。然后遇到类目调整或者本来给这个类目流量不大，所以造成流量上不来。还有第二种就是学员把属性没填好，最为常见的就是化妆品试用装或者小样。大家可以去搜化妆品看一下，只要你关键词里没有小样和试用装这几个字。排在前面的永远是正装，因为有些类目的固定坑位就是这样设计的，就算你的坑产、销量、人气各方面数据再好，你小样和试用装也不可能排在正装前面！所以访客自然受限。

例三：标品。拖把。

大家可以去搜一下，前二页估计月销量没有低于5000+的，那么你这个时候还去考虑什么千人千面？还去考虑什么打不打标么？我相信不会了吧！因为这些类目对千人千面考虑非常低了。如果这个时候你还去按搜索打标S单，自己去想一下，你要花费多少资金。你能保证在不被查的情况下多久上到前几页？所以说像这种情况更多的人会选择走淘客。既然讲到淘宝客也多说二句吧。有些类目你用淘客冲单量是必须的！特别是标品，因为好多类目只看销量的。当然还有一种玩法，就是一些信息相对闭塞的类目，可以淘客冲量同时，对其它人不用券。高利率，这个最见常的就是当年的蓝牙耳机。走淘客9.9元，不走淘客正常买39元。

二．关于选品与类目

说到选品与类目，在这里不多说了，之前的详细方法已经教给大家，可以参考之前的贴子：

在这里我只想说一句，如果你没有什么太好货源，你又是新手，你又没有多少资金的情况下，还是不要做女装和标品这些大类目了！坑太多。这里最关键的一个点就是：1产品的竞争度大小。2产品的需求度大小。

这里举个简单的例子：A B C三款产品

A：在线商品数5000个，需求量1000个

B：在线商品数2000个，需求量1000个

C：在线商品数1000个，需求量300个

这三个产品很显示是B最好做！因为竞争相对小的同时，需求量也有保证。

三．关于布局（打法）

现在最常见的问题就是店铺没流量，没有流量的原因肯定是多方面的！其实很多原因在于你开始的布局打法问题。因为这点会直接影响到你后期：运营费用。见效时间。以及效果。

这里面最常见的几个问题如下：

1就是店铺产品数量太少。（如果你操作一点问题也没有，没有起来流量，很可能就是这个原因，因为这几年来讲，如果店铺产品数低于7个以下，店铺流量很难起来）。同样为了打击无货源铺货软件。你每天的疯狂上架，一样不会有太好的效果。

2．还是举个店铺的实例来讲解：

假如你是一家女装店铺：那么前期的玩法也就是那么三四种：

第一种：做直播为主（有一定粉丝基础）。代购类/粉丝比较多的，可以考虑这种。 

第二种：只做1-2爆款型的店铺，直通车、淘宝客、刷单等等一切手段提高权重展现及销量，包括报各种淘宝活动！

第三种：资金不是很足的情况下，前期找出1-2个网上的热卖款引流为主（不挣钱，低利润）以多上新为主。可以说是以覆盖面和量取胜，但是因为淘宝新规则变化，完全靠上新得到的流量越来越少（参考店群无货源玩法，为什么很多人说上当受骗了），当然这种玩如果能坚持，在后期也会慢慢爆发，但前期主要是一个布局！以通过各种方法提高销量和粉丝为主。也可通过活动鱼塘，留住粉丝！像这种玩法就不推荐大家去上量SD了。

当然更多的第三种玩法，不等店养起来，你自己已经放弃了！所以这也是我不推荐新手小白在没有资金和运营基础的情况下操作女装的一个原因之一。