淘宝中小店铺如何做到快速提升？有哪些诀窍-速查旺旺照妖镜

1.逻辑思路   

女鞋3-4层店铺=1个爆+其他款   比如下面这个店铺

女鞋5-6层店铺=1-2个爆款+2-3个小爆款+其他款     比如下面这个店铺

你想要做到什么水平，就把对应的组成元素凑出来即可，至于7层我没上去过我也不知道。。。

按照这个逻辑思路，再来看下爆款的过程：

     爆款=款式—销量—流量—增加流量—小爆款—流量突破—形成爆款

非标品最基础的选款、测款非常重要，大家都写烂了，就不多废话。对小店铺来说，在前期链接做好后，是先有销量然后再才有流量。具体到搜索流量就是，这个产品的销量在某一个关键词下，达到基本门槛才会有流量进来。下面是操作的链接，基本符合上面的过程。

对于新手来说，只要思路的搭建好了，要多做的就是不停的上款测款了，提升只会是一个时间问题。

2.落地执行

   2.1单款的准备工作和数据标准

        2.1.1数据判断标准：看到好几篇女鞋帖子里写到（收藏+加购）/访客＞10%就可以当作爆款去对待，我对这个观点持有保留意见。从较少的经验来看，加购率超过10%再去推，翻车的几率更小，我很少看收藏。收藏只用来预估活动销量，一般按照（收藏+加购）X15%来备库存保证发货就差不多，当然具体还是看个人看法和类目。

        2.1.2图片点击率：流量=展现x图片点击率，主图点击率的重要性不言而喻，那如何判断均值呢？一般来说找2-3个产品核心主词，大点的词，看流量解析，算这几个词的点击率的平均值是比较准确的。类目大词比如 女鞋、男鞋、裤子、裙子这种就没啥参考意义。另外750*1000比800能展示更多，从买家体验的角度来看友好很多，建议pc第一张和白底图800，其他8张全部750。

        2.1.3卖点设计：在一个公众号里看到一个概念：KANO模型，简单说它定义了3个层次的客户需求：基本需求、期望型需求、兴奋性需求（我查了下其实是分为5个层次，具体有兴趣自己百度）。原文如下：

KANO模型用来设计卖点也很适用，比如我是卖高跟鞋的：舒服好穿+材质好+质量好 这是客户的基本需求；显瘦显高+设计时髦+高档次  这是客户的期望需求 ；闺蜜看到了大吃一惊羡慕不已 这种兴奋性需求我没到怎么用图片和文案表达更恰当，大家有什么好的思路欢迎留言。从这个角度去做设计非标品的卖点我觉得是很好的思路。在智秋的其中一篇文章里看见一个地毯的卖点思路是做场景化，让客户能产生联想，占领用户心智。这个非标品的设计思路也很棒。

        2.1.4详情排版：最好的老师就是同行，行业top就是名师，有条理的排版对转化提升有没有用不知道，但是对跳失率肯定很有用，逻辑清晰的排版更能引导买家往下拉了解产品满足自己的好奇心。模仿top并且根据自身情况修改后，我常用的排版格式是：1信任元素（店铺等级/评分/x年老店）2.日常吹捧3.产品参数 4.卖点  5.模特 6.产品   

  2.2切入节点

        2.2.1进入时机：当你对于这个类目没有经验的时候，最简单的就是看用看主词的流量解析过去13个月数据。

比如今年做女鞋的都知道，今年3-5月冷的时间长一些，单鞋卖的更久，随之而来的是凉鞋来的更晚；去年9月下旬单鞋的流量已经跌了很多了，今年才刚开始上涨没多久；去年9月中旬靴子的流量才起来，而今年8月中旬开始靴子已经卖爆了。打了很多人一个措手不及，8月推单鞋增长乏力时，boss果断决定放弃单鞋推靴子，这个就是经验对时机的判断。随着在这个类目的沉淀，慢慢会对单品的切入点变得敏感。下图中的2个竞店6-7月一直比我滋润，但是他们是按照往年经验，一直在死磕单鞋，等风来，结果没等到，很短时间内被大幅超越。

还有一点是，有时候市面上的一些爆款，拿到自己店里来弄，详情什么都没问题，但是数据就是很差，这个我自的理解是切入时机太晚了，这个产品的市场已经被瓜分殆尽了，即便是低价打击，对比竞品来说优势也不会很大，砸钱去推，大概率只是捡点小鱼小虾。

        2.2.2推广力度：这个产品在日销200单左右，车子3000+点击时，每天的搜索仅仅1000，而同时段的竞品数据被全面超越，客单相同，月销差距几十个，搜索访客却是我的2倍。

  这一段时间我也很困惑，很迷茫，我的数据没问题，各方面都没问题，请教了一些派代作者，但是没能找到一个比较准确的原因（现在也没整明白）。有一个线下朋友这里玩谈到这个，他的观点是，只要数据ok。发货稳定，不要管那么多，放开烧就行了。后面按照这个思路做，搜索也终于到了4000左右。这些就是时间沉淀带来的经验。现在回过头来想想，如果当时没有狠下心放开烧，可能现在的搜索还在一两千徘徊。

还有个就是：当点击率、点击量、点击反馈都很优秀时、质量分也稳定10分时，按正常来说，权重是很高并且很稳定的，但是一降低分时拖价就掉展现，这个怎么去解决。请大家帮忙分析分析指点指点，谢谢

  2.3不足与突破：现阶段这个产品已经到了瓶颈期，根据流量的的分发原理，如果大盘没有更大体量的上升，这个产品大概率是拿不到更多的免费流量了，想要突破瓶颈，只能从付费下手。