淘集集一味的模仿，资金短缺超过10亿彻底暴雷-商家卖家工具

►模仿是失败的开始

速查卖家工具：学我者生，似我者死， 这是齐白石的一句话，他的意思是说，向我学习的人可能会成功，但是只知道一味的模仿而不懂得创新的一定会失败。

淘集集就是更低线的拼多多，界面设计相似度极高。从名称到下沉市场到获客营销手段，都和拼多多类似，离职员工爆料，淘集集甚至在内部提出了要超越淘宝的口号。

一个目标客户群体比拼多多还下沉的社交电商，敢喊这口号，是个人才。

► 淘集集背后无有力资本加持

做平台，本身就需要烧很多钱，融资压力很大，可是光有钱还不够，其更重要的是背后的资本人脉，没有资本的加持，谁在最后关头找基石投资人？当然99%的企业根本没这个烦恼，因为在A、B轮就已经挂的差不多了。

为何早年不缺钱，不缺眼球的熊猫直播挂了，有心人去看看他早期背后的资本是谁？再看看那些成功上岸的直播早期背后资本是谁？前者更像是是富二代的自嗨，后者才是真正资本的游戏。根本不是一个量级的。

淘集集对标的拼多多，其背后的站台大佬，就是操盘了步步高、小霸王、背背佳，OPPO、vivo的背后老板——段永平，阿段不仅非常了解中国的消费者心理，而且在商海纵横多年，有着丰富的金钱和人脉。

淘集集想要超越的淘宝的背后一开始就有资深投行背景的蔡崇信，后来更是抱上了孙正义和雅虎的大腿。

其创始人张正平的资料也少得很可怜，能查到一段描述是这样的。“张正平，淘集集CEO。曾在宝尊电商任职，任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO，闪电降价的前身，是宝尊电商旗下的电商平台“卖客疯”。

据说上一轮融资，淘集集的估值在6亿美元，投资方包括DST、老虎基金、KZ等，还有一个说法是淘集集2018年10月A轮融资，融资4200万美元，投后估值2.42亿美元，投资方是老虎基金（tiger）、数码天空科技（dst）和险峰投资等。

但是这些资本我在公开信息和工商变更上都没查到。那么有可能之前这些公司是以可转债的形式入的，还没做工商变更。说明淘集集背后并没有真正强有力的股东。

所以当之前融的钱花完了，在没有新的融资注入的情况下，钱烧完后的淘集集仍需获客、运营，钱从哪来？也许，后续的钱是动了商家的奶酪获得。

► 急功近利，冒险扩张

淘集集创始人张正平将最后的失败。一个极大的错误总结为过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题；策略上选择了继续亏损获取用户。

把用户付款、商家货款用来投放拉新用户，这样数据会很好看，新用户增长，商家增长，GMV增长一系列数据是上涨的。但如果获客成本越来越过高，用户留存率越来越差，复购率越来越低，平台还不能自行输血，这种烧钱就没有必要了。

实际在现实中，创业者在天使轮后续融资时经常会感到困惑，到底什么样的企业能获得资本青睐？这家说盈利了再谈，那家说要看成长性。

其实总结起来无非就是两点：

1. 自身有赚钱能力或者开始盈利，数据稳定增长，且为行业头部，盈利呈现逐年递增趋势，估值较高。

2. 依靠烧钱存活，不怎么赚钱，但是数据高速增长。未来有一天，盈利能力可以实现指数级增长，亏损呈现逐年递减趋势，估值较低。

所以即使是亏损状态下的企业，依然有投资机构愿意砸钱让他烧。但是投资机构可不是傻子，如果亏损就能砸出成功，那么人人都能成功了。投资人要什么样的亏损？

回过头来，我们对比拼多多和淘集集可以看到，拼多多18年一个季度的亏损是2亿，整个17年亏损5亿，而淘集集被爆是目前单月亏损超过2亿，除此之外，拼多多现金流也很好，盈利能力也不错。而淘集集目前不靠广告盈利不说，还挪用了商家的钱。

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