【干货】直通车技巧，教你不花冤枉钱-拍a发b平台

   目前好多淘宝商家一直犯相同的错误，词分一直都是8分，一直上不来，然后好多盲目做预算递增，亏得一塌糊涂。也有商家搞黑车，被关小黑屋，还部分商家喜欢把简单问题复杂化，道听途说，开着开着翻车了，以下这些情况，如果你目前是这样，一定要注意了！

一、最大问题1：开车没计划

这个问题最最最最最严重，几乎99%的商家开车都没计划，不知道分几个阶段，不知道这个阶段应该做什么？也不知道烧多少钱，不知道这款能不能烧，不知道这款要得到什么样的ppc和转化率才能不亏本，不知道人群主要圈住那些？

当然，计划不一定要手写出来的文档，但是至少你自己知道这个周我的车应该是要完成怎样的目标，下周要完成怎样的目标，然后这个月要出多少单，预算大概要多少，至少心里面要有这样的计划就行了，别把问题复杂化，华哥只是告诉你要未战而先庙。可以参考以下表格。

二、最大问题2：一开计划就词多，贪心。

我们做淘宝都想多拿点流量，对，这样想肯定是对，开直通车是一门技术活，我们也希望在直通车上面多拿流量，不过，开车还是要分阶段，刚开始做计划，华哥不建议你烧太多关键词。为什么？因为计划是需要权重来拉大流量，如果你一开始词多，你是很难全部词都高权重的。所以我们可以逆向思维想想，我们就不需要多词，我们只需要一个词就行了，把全部火力集中在一个点上面，这个词就很好上分了，因为全部资金都砸在同一个词，比分散几十个词要好得多。当这个词10分了，其实整个计划也相对来说高了权重，这时候你发觉，你再添加的词基本都是9-10分。一个词也可以好厉害的，看看下图一个词可以点击800+

三、最大问题3：内功差就开车

可能还有好多商家以为什么款都可以上车烧，说实话，现在开车还是真挑款，因为直通车可以给我们带来巨大流量，就算你产品转化率差，我们还是可以轻松获得巨大流量，但是你产品没转化率，你越烧越亏。这个应该怎么去判断能不能上车呢？主要看你的搜索转化率就可以了，点击单价可以参考行均ppc。

内功必须要具备：1.买家秀5-10个 2.有好的营销点先吸引到自己 3.产品有足够利润

其实终究到底要把这个问题解决：凭什么让消费者买自己的产品？凭什么？如果连自己都吸引不了，你就别想让消费者埋单了。

四、最大问题4：计划太多

我见过有些商家截图给我看，一个产品开了10个计划，反正我是没看出什么原理，然后数据肯定也是很差，不差也不会给我截图。计划不需要太多的，看下图，尽量一个爆款一个标准计划，同一品类只有1个爆款最多可以开2个。因为一个关键词最多2个产品用，所以1个产品最多2个计划。

五、最大问题5：定向+智能计划太多

首先我先说明一下，定向、智能计划也是可以非常厉害的，也是有高手玩得很6的，我不是说定向和智能计划不好，只是好多商家不会规划直通车计划布局，盲目开了太多定向和智能计划，导致整体直通车后台账户的点击率极低。因为直通车大账户的点击率太低是影响到你细分计划的权重，所以千万别盲目开太多定向和智能推广计划。账户的点击率真的非常重要！切记别开太多定向和智能计划！

今天的干货：上分理论+实际操作步骤

理论：把所有的火力集中一点上面，（一个词，一个人群，一个图片，一个创意），然后高点击率获得点击量，从而提高权重。这里我举个例子：AB商家，A商家只有一个词，B商家50个词，然后同一时间开计划，大家每天烧500元，A商家全部费用集中一个词，B商家把500元分散在50个词，谁的词分升得快？结果可想而知。

实际操作步骤：

第一步：选词，选一个词即可。举个例子（生鲜类目：虾）我们就用“虾鲜活”这一个词来操作，搜索流量够，行业点击率也比较高，ppc也低，所以用这样的词就可以了。关键词选择“精准推广”

第二步：尽量卡首条，价格贵一点没问题，我们每天限额300-500元。不会烧你多少钱的。第三步：疯狂直通车人群包设定，以虾这个产品为例子，女+全月均消费或者女+全年龄，2个先试试，哪个最好就用哪个，原理我的疯狂直通车技术课程有具体说明。

包含“虾鲜活”这个词，然后我们只需要一个创意图片就可以了，当然，这图片一定是高点击率的，你懂行的可以好快速把车图弄好。如果图片点击率一直不好，你就开4个创意去测试，肯定有一张比较好的。

第五步：因为顶了首条，精准推广的情况下点击率一般不会差的，点击率8%以上就可以了，然后烧3-5天看看上分了没，如果关键词上分了，你再添加别的关键词，你会发觉都是10分了，重要一点，创意标题一定要包含我们推广的所有关键词，尽量包含所有关键词。

最后，综合说明：一个词（精准推广）顶首条，一个疯狂人群大包，一个创意图片，每天预算烧300-500，在高点击率的情况下，3天上10分。绝大部分类目都适合用这个极速上分方法。步骤写得比较简单，如有不明白的可以联系华哥，谢谢大家。