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选款篇

办法①跟款

比方找个商场上现已卖的很好的宝物，现已证明了这个宝物很好，那你只需求测好图跟它不相同的图就好，价格方面前期最好有优势点！

比方非标品女装主张商场爆款2-3000的为佳，既证明了是好款，竞争也不是很大，好超越！

办法②直通车测款

无论是办法①仍是办法②都需求用到直通车，可见它做的效果之大之广！

直通车测款（非标品）

1，多词法

投进途径：只投移动端

时刻:0-7点30%扣头，8-24点100%扣头

地域：除港澳台等偏远地区，全开

关键词：直通车引荐，生意顾问查找剖析，快车网（百度搜下，链接放上去，悉数添加，再删去不符合的词）

关键词出价：10-16条，必定要有展示量

限额：50-100

测验周期：3-5天

智能出价：翻开

方针：促进点击

溢价：默许30%

人群：封闭

定向：封闭

智能构思：翻开or封闭

构思图：无线轮播翻开

此办法要求点击率3%以上，加购保藏，看生意顾问-品类，选最好的那个即可

2，精准词测款

投进途径：只投移动淘宝站内

时刻：20-22点，100%时刻扣头

地区：除港澳台等偏远地区，全开

关键词：10-20个精准词，注意是精准词，比方连衣裙女中长款，查找出来许多都是的，能够是碎花连衣裙，碎花连衣裙中长款

关键词出价：前10条，必定要有展示量

限额：200-300

测验周期：3天起

智能出价：翻开

方针：促进点击

溢价：默许30%

人群：封闭

定向：封闭

智能构思：翻开or封闭

构思图：无线轮播翻开

今天只讲新店玩法，直通车就不细说了，至于后台就不必截图了，每一步写的现已很详细了，有点基础都知道怎样去设置了！

脑图给我们整理好了，能够去照着来就好！

为什么选款？

1个店肆必定是需求单品进行打破的！

竞品剖析

能够参考我之前的文章，有写到

我是怎么让手淘查找5天实现流量暴涨10倍

这儿要插一点除了像之前文章写的剖析好对手的数据，自己心里有低以外，还有剖析它的流量途径，如下图

这儿随便找的一个竞品！

为什么要这样呢？

知道它的流量途径，你才知道你要做哪里流量途径！

有的类目跟品牌风格有关系，竞店竞品底子没有多少查找，那你也做到差不多就行了，看它做了哪些途径你就做哪些就好！

主推款方案

为什么做主推款？很简略，1个店肆必定要单品来进行打破的！

做好对手剖析后，能够做个方案表，如下图

能够做个这样的方案表格！

下面给我们解说下怎么做的？

方案走势

由于大部分类目都是1单1件，就以这个来讲，首要依据对手数据，看了我之前文章的话，就知道怎样去剖析对手，能够彻底依照对手的单量来指定方案单量，由于你看到的也只是生意顾问的单量，这个方案单量便是执行后，生意顾问后台宝物显现的单量！

记住中心公式：出售额=UV*转化率*客单价

定完方案单量今后，依据公式算出方案出售额

预估转化率，是后台生意顾问显现的，这个就需求经历来的，这个是依据一个现已上线在卖的宝物指定的方案，只是个模板，不必照着这个单量和转化率来，依据自己宝物的状况数据来定！

依据这个款的状况，后边添加单量，所以转化率会渐渐拉高，过几天后，流量进来，渐渐才会下降，所以才是这样的一个进程！

接下来是所需UV，便是依据中心公式，倒退算出来的！（这小学的数学不必去解说吧）

预估实在数据

下面便是预估的数据，首要是转化率，这个假如宝物上线一段时刻，在售卖，天然能够看到实在的数据，假如刚上架，就需求你自己对这个类目的经历，或者参考店肆其他同类样式的转化率来作为参考！这儿要注意的是预估实在转化率肯定要低于方案的转化率（生意顾问后台显现的）

实在订单方面，就依据UV*实在转化率来算出，这儿有的人可能觉得流量有刷单不应该减去吗?最多就几百单，不至于，而且自身便是个预估，有出入很正常！

当然假如是新上宝物，前1周能够直接写0%！

实在出售不必多说了，便是中心公式算出出售！

所需补单量就很简略了，补单量=方案单量-实在单量

补单投入

补单投入方面，一个是佣金方面，便是每一单所需花费*补单量就能够了！

扣点是针对天猫店肆的，C店可忽略，很简略补单量*客单价*5%便是了，便是补单出售的5个点！

投进效果

毛利方面便是实在出售*毛利比！

毛利比的算法便是（产品价格-产品成本）/产品价格，多数可能是30%，50%，80%都有，自己算自己的，不必减人工等，那属于纯赢利了，算毛利就好！

总投入方面就更简略了，是把补单投入和扣点加上就行了！

赢利方面便是毛利-总投入！算出这个款所需的毛赢利！

目的是为了让自己有个预备，就算没做起来，没有卖出1单，我最多亏损多少钱！

当然我们假如嫌这个麻烦，能够做个简略点，如下图，这个主要是为了一些要做预算的朋友比较方便！

彻底傻瓜式操作，首要关于词方面，标题首要写好，不会写的能够看我之前的文章！

写好今后把宝物的中心词写上，比方凉鞋女，特点词：一字带，细跟，高跟，2020年夏季

依据宝物的特点（标题里有的）先填写下来。

修饰词：网红，仙女风，百搭，性感

以上词都是标题写好后，在标题里找，去掉中心词，特点词后，其余都可算是修饰词

冷门词：这个宝物没有写，这儿比方能够想上 羊皮 这个词

前期补单的时分你依照中心词+特点词+修饰词+冷门词，比方凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮，在PC淘宝查找下，宝物总数量只需3页，那基本上就比较好找！

不必什么软件去查排名，千人前面都不精确的，这样子买手都能找到的，由于宝物数量少！

然后这个对于新上链接的话，基本上前6天大词都是找不到的，只能这样去做，主张1个词1单！随意组合就有许多词，比方

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 ins潮 仙女风 羊皮

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 ins潮 仙女风 羊皮

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 ins潮 羊皮

这样去随意组合，都是有非常多的词的！

比及7天-10天左右，这个时分你需求做的事：

①有条件的这个时分能够开车了！

②词基本上便是中心词+特点词，中心词+修饰词，要是展示不少的词哦！

③词设置 精准匹配

④直通车的点击量每日递加

关键词方面便是

①中心词+特点词+修饰词+冷门词

②中心词+特点词+修饰词

这2种一起去放，基本上后边的短词都能够找到，比方

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮

凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风

基本上是能够找到！当然这个不是死的，假如流量早进来了，早点刷进店词当然好！

比及11天后基本上都是补进店词，现已进了大流量，假如更早进来当然更好，只需包含了中心词就好，由于你要做的便是中心大词！

这个时分需求做的工作便是

①大词刷单天然多分配一些！

②非标品不必超越10个词，标品不必超越5个词！

③刷单量大起伏递加

④这个时分假如你的类目猜你喜欢流量不错，你也做到了查找几千以上，能够开端做超级引荐了

 开超级引荐的时分，当天不必看ROI，它和钻展相同有累计的，间隔时刻看就会变高！

关于词方面便是

①中心词+特点词

②中心词+修饰词

③中心词

至于14天今后：

①第15天开端刷单量依据自己宝物状况是涨仍是稳着，多数仍是要涨一下的！

②等你流量瓶颈了，涨不动了，才是下降单量的时分，做其他流量途径的时分

基本上便是这样，但是仍是要依据自己的宝物流量状况，做好单品数据跟进表，依据数据调整，记住方案是死的，人是活的！

类似上图这样，生意顾问的后台宝物数据登记好，在哪里看也写的有！针对宝物的话其实在品类-商品360里都能够看到的，补单数据当然自己清楚填写就好了！

收货人数直接复制宝物全标题，在PC淘宝查找下，点销量排序就呈现了！

至于实在数据都是直接用中心公式就算出来了！

像这样做个单品数据跟进表，由于你有补单的，生意顾问只能看到总体的，是给淘宝看的，你需求知道宝物的实在数据，假如需求其他数据也都能够添加上去，看自己的需求！