礼品代发：速查终于找到搜索流量做不起来的三个原因

第一，前期坑产过低，搜索无法入围

每个类目的坑产标准都不一样，如果你前期坑产做的太少，是没法让关键词入围的。

我们怎么确定我们到底要多少坑产了？

首先，我们找到优秀竞品，拆解它的数据。这个坑产我们就可以算出来了。

优秀竞品的标准

1. 搜索流量多。

我们做搜索，当然要对标搜索流量多的链接，如果他都没有什么搜索流量，这个我们肯定就要排除掉它。还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，那说明你这个类目就不适合做搜索，你考虑的就不是排除竞品的问题了，你就要考虑换个产品换个类目，或者你也做付费和推荐流量。

2. 搜索流量占比大。

第一个说了搜索流量要大，光搜索流量大还不行，还要看它的流量结构，如果它直通车占70%，搜索占30%，而搜索也有好几万流量，这也不行。这个搜索流量虽然大，但是它的主要流量还是直通车，我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性相似。

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙，你的款式是短款，你找个长款的，你们的受众人群都不一样，词路也不一样，那是没有办法对标的。

4. 价格要在同一价格段内。

它如果卖9块9，而你成本价都是20，你也跟它去竞争吗？所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，人家肯定大部分买便宜的，你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后，我们主要分析它的引流词，成交词，坑产值，搜索转化率，收藏率，加购率，UV价值，这几个维度。

我以连衣裙为例，来看一下怎么分析。

我们选择第二个，分析一下它这个链接。

生意参谋，竞品分析，这个我就不说了，不知道怎么弄的，自己摸索一下。先把链接加到竞品里，然后再进行竞品分析，然后通过插件转换指数，就能得到这些详尽的数据。

1，月销量15252件，月收货11692件，客单价192块左右。

1. 流量构成及转化率。

通过这个可以很直观的看到，它的主要流量来源是直通车和手淘搜索。我们主要看手淘搜索的流量。下图为手淘搜索流量的每日对比。

我们转化成表格，看的清楚点，可以看到它手淘搜索流量转化率1%左右。

再通过竞品分析，可以查看到它实时的引流关键词和成交关键词

这些通过生意参谋和一些插件就可以很好拉出数据了，如果你表格玩的好，可以做的更好。

接着前面说，上面我已经得到了竞品的坑产，那我们对照着给自己排就行了。前三天每天小幅度的递增，通过非搜和全标题进行。

第二，图片点击率过低。

点击率是流量的命门。你通过几天的操作，系统让你的关键词入围了，给了你展现，可是你的图片点击率低，没有人点进来，那不也就是没有流量。

1. 如何制作高点击率的主图。

这里我不多做细说，我主要说说两个比较重要的小技巧。

当同行在使用产品的整体作为展现的时候，我们就可以采用局部放大的操作，跟同行差异化从不同的视角进行表达。

也可以通过色彩不一样，做到与同行的差异化，让买家能够选出合适的产品。

最后还有一点，要找到买家真正的需求点，我们将这个核心卖点，直接用文案来表现，但是你要记住，永远只要一个就够了，图片只要一个核心卖点，很多人喜欢堆一大堆文案上去，那只会让你没有重点，导致点击率降低。

2. 如何利用直通车测图。

直通车测图，帖子太多了，我就不举例了。我主要把其中一些常见的问题列举出来说一下。

第一个，要达到多少数据量，我们都说要达到200个点击量，但是你要更在意的是周期，因为这个一天或者一个小时的数据量，不能具有普遍性。一个周期多长了？你看个3天到5天的数据就好了。

第二个，关键词是开精准还是开广泛，这个问题其实有很多答案的，我测的时候我喜欢开精准，因为我测图的时候，会把我要操作的目标词加进去，你要知道一张图片在不同的关键词下，它的点击率是不一样的。这样我用我要操作的目标词去测，能更有利于我后期的操作。

第三个，要不要选人群。很多人说不选，但我操作的时候，我会选基础人群包，但我只选到2级人群，那样人群基数大一些。如果你一个都不选，你如果卖的小姑娘的衣服，却展现给了中老年人，那你这个点击率就不好说了

所以你要有一个高点几率的图片，那样后续的操作才有意义。至于选款不好什么的，那我就不想说了，因为那都是开店后就开始的工作。这种广泛的东西，我这篇帖子就不说了，我就只讲具体的问题。

第三，搜索转化率没有合理控制。

1. 前期3到4天，我们通过非搜和全标题进行坑产的一个缓慢递增，注意这个幅度不用太大，只要保持递增就可以了，而且我们是不需要考虑链接转化率的，只要不达到百分之百就可以了。你一个新链接上去，再怎么也有一个两个流量吧，所以是不会达到百分之百的。

2. 当我们拉出搜索流量以后，我们就要介入扩展词了，这个时候我们需要合理的控制搜索转化率。

这里我说一个重点的东西，我们的搜索转化率其实是在做一个降维。也就是介入扩展词以后，搜索转化率是从竞品的1.5倍到2倍，缓慢的降到与竞品持平的状态。而坑产了？你还是按照原先的计划做递增。这个时间差不多是4到5天。

3. 当我们这样操作一段时间后，就会有更多的关键词入围，搜索流量也会有一个比较大的提升。但是这个时候我们又会给搜索一个铺垫期，这个期间了，我们控制搜索转化率一样跟竞品持平，不要变。这个时间段差不多4天。

4. 当我们发现有大词入围的时候，这个时候我们就要进入操作的关键期了。这个时候我们不仅要在单量上几何倍数的增长，还要将搜索转化率又拉高到竞品的1.5倍到2倍。

因为大词的流量大，我们需要配合它的产出，稳定坑位。

这个转化率，你要记住了，是搜索转化率，你看整个链接的转化率是没有意义的，整个链接的转化率，我们一直都是保持跟竞品持平的。但有的人说，那你这样怎么保持坑产的递增了？

你整个链接的转化率持平，搜索转化率却在忽高忽低的，你难道不会把坑产单排到非搜索渠道去吗？

做搜索的方法有很多，讲搜索的帖子也千千万万，只要对你有效果的，你用就好了。当然你要保证资源的安全性。

还有最重要一点，不管是做搜索，还是做全店的运营也好，其实方式方法思想，太多了，但是有的人严格执行，精益求精，有的人就是听个大概，做事情的时候也懒，不仔细，这就是为什么同样的方法，有的人能做的起来，有的人永远也做不起来。看了帖子无数篇，就是不去严格实践，让人怎么说了？

一个10年电商运营，今天的内容先讲到这里，如果有没有看明白的地方可以留言或者私信我。我看到了都会一一回复的，或者直接私信我，只要是关于电商的问题我都非常高兴.

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