拼多多的砍价和找便宜，符合了大部分人捡便宜的心理-礼品快递代发

电商行业早就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。

你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。

拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，这就导致拼多多和淘宝和京东完全不在一个维度上竞争，所以才能跑得这么快。

我们来看拼多多和游戏的高相似度。

游戏为什么吸引人?为什么让人沉迷?

因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感。

人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。

你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。

然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。

然后时间就不知不觉流逝了。

游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，是在做主动选择。但实际上不是。

游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。

想想看，当你玩儿一款赛车游戏的时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。

限定选择，然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。

拼多多本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。

随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得 XXX。

这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS战就是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。

这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。

除了整个产品流程机制外，拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。

就拿好评最多的多多果园来讲，其本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集(乃至只是登录)，就可以获得资源，这个资源可以帮你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

国人的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。

最精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。

因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。

这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。

你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来(还包邮)是什么体验?

当你体验过之后，你会觉得其他电商完全不够劲。

游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。

再说前段时间刷爆朋友圈和各大群的【领现金】活动，虽然大家都在吐槽拼多多又不当人了，但是我在里面看到的是一种大型游戏在电商落地的常识。

其性质类似魔兽世界副本的概念，无数的人，在参与一场名为获取现金的副本游戏。

整个副本中的爆率(拿到大金额)是被动态平衡的，当一个人短时间连续大量邀请时，就像是魔兽中在副本连续刷同一个怪物，整体爆率(金额)会被降低。

魔兽世界怀旧服刚开服的时候，大量玩家也在骂魔兽的爆率和狗一样。

本质上是同一套逻辑，通过提高连续刷量的成本，降低收益，来维持公平。

拼多多在常识游戏生态的掌控，这很有趣。

更有趣的是，拼多多在游戏生态尝试的过程中，不仅玩出了一套与魔兽类似的掉宝率平衡设计，还搞了一套与吃鸡游戏类似的反外挂措施应用于风控。

当一个人使用外挂(作弊群发器，邀请了自身羊毛党)时，会被拉黑，无法获得奖励。

当一个人大量邀请了与黑产有关的账号时，整个关系链都被拉黑，与吃鸡的反作弊封号逻辑完全一致。

风控在这里面起到了很重要的作用，通过对用户异常行为的判定，维护正常用户的权益，达到区域用户的价值最大化。

确保最终领到现金的用户，一定是真实且正当的。

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