速查旺旺照妖镜：淘宝商家秘籍，流量和利润一念之间

下面会从天时、地利、人和三个维度来详细解读，分别对应淘宝客、淘宝联盟、淘宝商家。

第一部分，淘宝客（天时）

首先，先解决一个问题，淘宝客到底是谁？从哪里寻找或者招募？

这里需要抛出一个共识：淘宝客不创造流量，只是流量的搬运工，部分淘宝客有仓库。

1、门户网站、导航站，搬运到爱淘宝、淘宝特卖、淘宝、天猫。爱淘宝和淘宝特卖需要开通淘宝客推广，才可以获取到流量。淘宝、天猫所有商家都可以获取到流量，开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。大促期间，会搬运到活动入口，比如618大促和双11大促。无法招募。

2、杀毒软件、安全卫士，保障安全购物，其实就是正常购物链接过一下淘宝客，开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。

3、桌面弹窗wps等，会搬运到聚划算、大促。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。

4、返利网，买家获取返利。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。部分返利网有超返活动，可以招募谈合作。

5、pc时代的u站、个人站长、SEO淘客、导购站、浏览器劫持等等目前已占比不高，不再解读。

6、QQ群、微信群、社群淘客，叱咤风云好几年。目前淘宝商家认为的主流淘客。行业公认淘客大咖基本在这个领域。因为有仓库，这部分流量可以四两拨千斤。招募的重点对象。

7、花生日记、粉象等返利社群。基本替代PC时代的众多返利网。有仓库，可直接到官方招募合作。

8、招商淘客，分普通招商团长和内容招商团长。收服务费的。商家的旺旺每天收到很多合作信息，基本都是这部分淘客发的。有的有仓库，有的没有，需要慎重合作。

9、淘宝达人，有好货等图文和短视频版块达人。是不是很奇怪，淘内流量也会有淘宝客。重点招募对象。通过阿里v任务平台。

10、淘宝直播，达人主播，重点合作对象。通过阿里v任务平台。

11、抖音达人，以短视频为主，目前直播无法搬运到淘宝。通过第三方数据平台飞瓜、蝉妈妈、抖查查等查找达人加微信或者私信。

12、快手达人，短视频和直播都可以。招募同抖音。

13、知乎达人、图文为主，有部分短视频。招募同抖音。

14、微博，以粉丝团购为主，招募同抖音。

15、小红书，部分达人可以挂链接，多数只能种草关键词。招募同抖音。

16、b站，90后、00后的集中地。粉丝对up主恰饭视频比较友好。招募同抖音。

17、今日头条、百度、西瓜视频、公众号等等都有大量的带货达人。募同抖音。

其次，解决另一个问题，以上淘客流量哪些是公域，哪些是私域。公域指的是商家无法干预搬运效果，私域指的是可以独家或者干预搬运效果。

最直接的判断方法：提高佣金，能不能拿到更多的流量。能，就是私域，不能就是公域。

比如1：推广聚划算或者618大促活动页的淘宝客，佣金高低引流一样，就是公域

比如2：抖音达人，佣金提高，达人会多出些短视频，引流会更多一些，投个抖+什么的都很正常。

最后，解决最后一个问题。淘宝客流量的周期性问题，这也是为什么淘宝客用天时这个维度来解读。

比如1：qq群、微信群淘客，15年、16年，做为商家直接和淘宝客合作去冲量就可以，17年、18年，部分合作需要根据优惠券使用量支付跑单服务费，19年之后到现在，不报个招商团长都没法合作。

比如2：抖音达人，18年底小黄车大批量开放，抖音达人带货变现，大大的流量风口，达人带货缺商品，随便轻松对接；19年，随便放大，20年底，抖音直播不能挂车，短视频限流到淘宝，很多达人都转带抖音小店的货；21年，虽然还有达人仍然导流到淘宝，但是数量和量级完全没法和之前的比。

比如3：知乎达人，20年知乎重推好物推荐，达人带货到淘宝，21年，更多知乎达人入场带货，流量非常可观，加上降低场景技术服务费以及内容库门槛，红利不用说。

互联网在变，平台政策在变，带货的生态在变，紧跟变化，风口比什么都重要。

第二部分，淘宝联盟（地利）

首先，淘宝联盟是个平台，左手淘宝客，右手商家，流量必须通过淘宝联盟导给商家，佣金也必须通过淘宝联盟支付给淘宝客。为解决流量场景以及商家需求，开发了不少产品或者说结算通道。

1、通用计划，公开计划，只要开通淘宝客推广的商家必然有一个通用计划，除非退出淘宝客推广。这个计划保证淘宝客有足够多的商品可以选择进行推广导流。在淘客流量不走其他计划的情况下，必然会走通用计划。

2、定向计划，之前分公开和隐藏，现在只有隐藏计划，需商家自己设置。用于合作线下或者线上谈好的淘客。只有经过商家同意，淘客流量才能走这个计划。

3、如意投计划，需要商家自己开通。流量主要是爱淘宝和淘外搜索的流量。16年前pc主流时代，流量较大，目前流量不是太大，基本和淘内搜索流量成正比，可通过调整佣金来获取更多流量。

4、自选计划，公开计划，从定向计划的公开计划演变过来，之前需要商家审核，现在不需要，可理解为移动时代的通用计划。

5、营销计划，公开计划，以设置单品为主，不需要审核，也可理解为移动时代的通用计划。

6、其他，分享+管理、联盟精选、返利管理都开着，意义深大。

这里需要区分公开计划和隐藏计划的区别，不需要审核的公开计划哪个佣金出的高，淘客就会走哪个计划，需要审核的定向计划淘客只要申请，商家通过之后，淘客就只能走这个计划，就算这个计划的佣金比公开的低也只能走这个。ROI多少，这个起关键性作用。

其次，淘宝联盟不只是平台，也是目前最大的淘宝客以及中间商。

1、联盟每年都会采购大量的流量，然后通过搜索或者活动或者其他方式分流给商家，商家支付佣金。

2、对于联盟来说，只有商家出更高的佣金，联盟才会有更多的钱去采购流量。对于淘客也是，佣金更高，这个群体才会更旺盛。

3、普通招商团长的本意不是让商家提高佣金，但是实际上这个效果达到了。

4、联盟有商家后台，有淘客后台，通过商家和淘客之间的产品信息差，赚取更多的差价。

5、联盟通过类似场景服务费和内容库，用来阻拦商家从抖音、快手其他平台导流。即使能成功导流，也会被深扒一层皮。

再次，淘宝联盟要GMV，要流量，要利润；淘客要佣金，商家要流量，要利润。

细品细品再细品上面一句话。

淘宝客推广这个营销工具是三方博弈的一个过程。谁为刀俎，谁为鱼肉，就看谁能够更善于利用规则。

最后结论，淘宝客推广需要好好优化。

分清每个淘客流量是公域还是私域，公域走公开计划，私域走定向计划，然后给出相应的佣金。只有降低流量成本，才会有利润。

行业9年经验明悟：

淘宝客推广一定要开通。

淘宝客推广最高境界，公开计划全开，佣金设置为最低。

淘宝客推广精髓，定向计划对接更多的私域淘客。

第三部分，淘宝商家（人和）

首先，商家需要明确自己到底需要什么，想通过淘宝客推广这个营销工具得到什么，这个将决定方案的制定以及落实执行力度。

1、短期流量、销量。报优质团长上大淘客、好单库等平台。优质团长可以在联盟后台寻找，也可以到平台上寻找。团长比较多，躺的比例也比较高，需要筛选出有实力的。大力出奇迹，要多少有多少！

2、长期流量、销量。小人气报团长冲点量，爆款一定要佣金开最低要利润。顺便多布局抖音、快手、知乎等内容渠道，内容渠道需要的佣金会稍微高点，毕竟是纯私域。

3、拉新，造词。以种草为主，不挂链接。部分原因受平台限制，只要流量是真实的，转化相对都较高。

4、总之只要你想要的，通过淘宝客推广这个工具基本都可以做到。淘宝客流量是整个互联网的一个缩小版。淘外流量不会枯竭。

其次，在合作过程中要多看数据，多留意流量平台政策，随时做调整。

比如1：淘宝达人（非直播）刚开始可以走定向计划，佣金直接给15%或者20%，流量很好。随后联盟调整，只能走通用计划，我们线上统计，线下再补10%或者15%，流量依然不错。现在，商家联盟后台所有达人只显示一个ID，但是达人可以下载订单，确认后补佣金，几年下来合作不会出问题。想想周边那些被v任务坑的商家，这绝对是最好的合作方式。

比如2：抖音达人，带货刚开始都缺货，很多都是通过淘宝联盟查找高佣金购买的。达人只能看到公开的佣金，所以这个时候设置稍微高点的佣金，达人都会买不少，同时有部分达人可以带很多货。针对男装、女装需要大量样品的，定期寄样，拍完寄回，多点耐心，多聊天，碰到数据好了，帮达人投点广告。全当站内玩直通车了。

比如3：联盟从20年底开始，开始调整内容库入库门槛和场景技术服务费。营销计划该降就降，别傻傻的被返利、买家、劫持等公域淘宝客薅佣金。场景技术服务费降低，意味着淘宝客手里可以拿到更多佣金，钱赚多了，肯定要扩大团队规模，规模大了，流量肯定会更大，绝对的良性循环。

再次，强调一下，淘宝客推广这个岗位是一个以不变应万变的岗位。不管淘内怎么变，淘宝客流量完全没瓶颈。只听说淘内缺流量，没听说过淘外没流量的。淘宝客规模以及商家佣金支出每年都在大幅度增长。尤其是这两年内容电商兴起，这个岗位负责人完全可以就是一个淘外流量资源投放高手。

1、不要纠结淘宝客有没有权重，淘宝客推广早已成为每个店铺的标配，不信的话，开通淘客推广，计划全开，佣金设置最低，三个月后看淘宝引入占店铺销售额占比，大促期间更高，这个数据这里不做公开，绝对会颠覆认知。

2、传统搜索电商vs内容兴趣电商，没什么好纠结的。社群淘客、图文淘客、短视频淘客、直播淘客就是内容兴趣电商，早就都在做了。

3、互联网一直在变化，只要你有这个岗位的负责人，随着互联网变化即可。比如前两年，从抖音导流到男装店铺，基本能合作的达人都合作了，因为入局的早。期间有部分达人带货给抖音小店了，如果现在直接开抖音小店的话，合作依然会继续。任何时候，流量变现都是核心，做好利益捆绑。

最后，说下心法。以店铺为核心，紧盯竞店竞品佣金，合理为淘宝客出佣金，先从0到1，再从1到10，从10到100。简单动作重复做。日积月累。

比如1：商品价格较低，适合走社群冲量。竞店30%佣金，根据目前销量以及需要的销量，可以到联盟后台或者大淘客等平台找团长合作。3天一个周期或者7天一个周期，3个到5个品一组，一个月下来就能筛选出能带货的团长。目前的现状是，社群不像以前那么集中，需要分散合作。

比如2：知乎最近流量可以，一天找5个达人申请定向。内容流量，一般效果延后比较厉害，不要放弃，一定要坚持。一个月下来，起码有几个达人能带来流量。碰到比较牛的达人，一个月带的货可以超过全店的。并且这类淘宝客壁垒比较后，带货效果可以的话，不会轻易换合作商家。

比如3：知乎搞定了，抖音、快手、小红书、b站再找找，不管是纯佣还是稿费，先攒下来。有时候稿费效果不会比纯佣差。每个平台的粉丝价值不一样，建议在出稿费之前先熟悉了解这个平台，每个平台水都很深，都是为了利益最大化。

第四部分，轻松搞定天时、地利、人和

1、淘宝客资源基本两年一个周期，尽量在成长期入局，稳定期吃红利，衰退期吃剩余价值。部分淘宝客可以进化到第二个两年周期。

2、多和淘宝客资源聊天，帮他们解决问题就是给自己最大的竞争力。有时候一起对抗平台政策会大幅度降低流量成本。

3、联盟变化较少，几年才变一次，换汤不换药，出什么跟着玩就对了。面对其他电商平台崛起，联盟肯定会以官方名义采购更多的流量，好好优化，流量成本会足够低。

4、人和，只要岗位负责人一直在，复利会越来越大

5、把每个私域淘宝客当成自己的分销商来做，淘宝客负责引流成交，商家打包发货做售后。这种模式将会越来越明显。

6、极简动作重复化，以不变应万变

免责申明：本站速查电商工具网所提供的文章资讯内容均为作者提供、网友推荐、互联网整理而来（部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体），仅供学习参考，如有侵犯您的版权，请联系我们，本站将在三个工作日内改正，速查电商工具网http://www.lp579.cn