如何在旺季打下基础，快速拿到免费流量，双11完美收割!-淘宝收藏

     许多商家说本年不想参加双十一，原因比不上会场商家、头部商家以及有大型直播资源的这部分商家，这种想法是错误的，其实双十一决议咱们成功的不在于咱们能否进入主会场，而取决于咱们有多少产品能曝光获取更多的流量。给我最实在切身的感触是去年操盘的美妆类目和茶叶类目，平常销售额很一般，可是前期产品根底打的好，加上活动资源配合，以及天然查找和主页流量的积蓄，预热期带来的保藏加购在双十一当天得到了很好的转化，双11当天销售额分别到达了180万、220万，所以并不是说小卖家没有时机，就途径视点和流量分发机制而言，大商家的时机远远高于小卖家，但小卖家假如布局的好，产品过硬，不缺少获取流量的途径，大促依旧能够完美收割，吃不到肉，喝一口汤，我觉得彻底没问题!

大促蓄水期咱们应该做什么？

1.单品布局，单品的样式、风格须与咱们的人群相一致，尤其是非标品女装类目，应季产品更应该分析竞品的流量途径和来历、单品流量途径占比，比如手淘查找流量占比最高，咱们自身的产品相对应的就去拿查找流量，多途径抢整个职业的流量，当然，产品处于旺季职业的上升期，更好把控全体趋势，保持直通车流量和单量的递加，获取更多的天然流量曝光，让查找流量快速打破，有利于数据的累积。

2.爆款群布局，双十一大促当天迸发力最强的有美妆、护肤、服装等这类产品，下半年刚好进入秋冬季、旺季产品迸发力更强。经过前期数据的累积，咱们偏重全店动销，包含整个样式的测验把控，保藏加购率转化率优异的款要点来推，9月份做根底，打衬托，偏重单品的优化和权重进步，10月加大力度推，多途径引流。其次分析商品店肆榜单品的访客、引流才干以及转化率，找实在转化表现比较好的款来推，多款布局加强动销进步全体销售额和盈余水平!

其实决议双十一胜败的不是当天，两个月前的布局沉淀，胜负已然明了，咱们产品的动销、UV价值、实时排名以及赛马包含店肆层级的进步以及预热蓄水期保藏加购的累积直接取决于咱们能否快速迸发，不鸣则已，一鸣惊人!

3.直通车布局，规范方案主推款加大力度推广，下降流量本钱，扩大引流才干，拉天然查找；智能推广能够批量增加一些引流款，究竟多款产品的引流才干强于单款，二则加强动销，扩大流量入口，双十一当天不仅仅是主推款，店肆其他辅推款也会耗费转化。

下面要点讲解直通车布局操作：

所谓的金九银十，历年以来是一个转折点，9月份也是一个过渡期，秋款需要逐渐进步单品权重，多途径曝光流量，接下来冬款也要要点预热布局。

（1）测款测图环节，下半年针对行将到来的应季产品提早做布局规划，直通车规范方案测款测图，一个方案放2-3个款，增加15-20个精准长尾词，方案跑3-5天，单个方案点击量累积在300以上，然后依据保藏加购转化率对比看哪个款更具迸发力，优选迸发力强的主推款逐渐进步引流才干。

测图环节至关重要，无论是主图仍是车图，点击率是重中之重，这也将取决于后期直通车权重的累积和查找、主页流量能否入池并快速迸发。咱们的车图点击率高于职业均值以上或许1.5倍左右，后期产品转化数据能够，查找访客也会呈现巨大的效益，否则点击率不合格将会构成巨大的反差。

（2）经过直通车带天然查找的关键，第一步，已经确定好主推产品了，要点在于引流才干强、转化好、保藏加购率高，这类产品迸发速度更快。

（3）关键词的精准度，新版直通车呈现后，在选词途径方面，下拉框主要以宝贝推词、优质人群推词以及查找关键词来呈现，咱们尽量挑选与产品类目特点相关的三四级长尾词为主，其次参考点击率和转化率，挑选竞赛度小、相关性满格及4格以上的词来投进。相反假如咱们挑选的关键词匹配度不高、转化差，直通车即便稳步递加去开，也无法带动查找流量。

（4）人群标签的精准度，淘宝近几年来的改变，已经从“查找式”流量过渡为

“引荐式”流量，网民购物场景发生改变，所以咱们的产品有必要推送到咱们的精准用户集体面前，这样才干有转化。反之人群标签不精准、与产品不匹配，转化率低也不利于查找流量的增长。以女装连衣裙为例，咱们的消费集体定位在18-24岁的年青女大学生和25-29岁的宝妈集体，那么咱们的人群定位相对而言很明确，在直通车人群根底特点人群“人口特点人群”里边咱们就要对应的按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，亮亮匹配；18-24岁为一组人群，25-29岁为一组人群来测验组合，那么前期咱们需要依据生意参谋职业客群分析该类目产品的查找人群性别占比，包含消费额度、职业占比；假如我是卖苹果电脑和苹果手机的，要点投进的是高消费、有经济才干的这类人群，究竟是男性占比仍是女人占比高，就要结合商场数据来分析，详细问题详细考虑，大家自己幻想!在人群方面，咱们前期溢价测验，点击率高、转化高的人群，后期在优化的时候能够恰当进步溢价，转化差、花费高、保藏加购差的这部分人群能够暂停删去，要点投进投产高、保藏加购高、点击率高转化好的这类人群。当然假如咱们的产品数据在常规状况下很OK，直通车后期也有一个很大的打破空间，但查找主页流量一直起不来，要么是长时刻走淘客打乱人群标签，要么就是长时刻沉溺于SD导致人群不一致实在转化上不去所致。

所以许多商家都在抱怨，本年在途径机制变化的状况下顺势付费途径做直通车，但依旧难以带动查找？原因在于对数据维度的要求更高，无论是实时坑产仍是排名和转化机制，都有影响。

（5）直通车改版后，查核的重要几个维度：

a.点击率，对点击率的要求更高，曾经咱们的直通车点击率到达职业均值即可，现在点击率到职业的1.2倍-1.5倍才有更大的操作空间，且点击率决议咱们能不能吃到流量，流量能否进得来以及流量的上限。咱们经过分析产品的中心词、流量大词，经过直通车流量解析竞赛流量透视分析职业点击率，经过测图以及后期的关键词、人群优化，点击率到达职业1.5倍左右，每天保持点击率安稳即可，接下来就是直通车流量的递加了。

b.点击量，咱们在前期上分期间，点击率测验好后，就要经过点击量递加快速上分提权重，方案跑3-5天后，然后调查关键词的点击率和转化状况，展示大、点击率低的大词、二级词先精准养点击率，展示大、流量一般、点击率低的小词恰当降价，转化好、点击率高的词恰当涨价安稳排名获取更多优质流量，无转化、保藏加购低、花钱的词暂停删去。

c.ROI，假如咱们的前两项数据都能合理把控做到优异，可是转化不好，也会造成数据波动，上面讲到过经过精准关键词和人群进步投产，其次直通车地域列表，累积的数据量大，对咱们地域优化更有参考性，后边点击率低、转化差的地域不投进。

（6）拖价下降PPC，付费途径竞赛激烈，导致流量的本钱贵。许多商家需要做的是经过合理预算拿到更便宜的流量，发生更大的效益。

a.前提，点击率安稳后，经过递加点击量累积权重，综合产出不错，实时排名和方案烧钱的速度更快，这个阶段咱们就需要经过拖时刻扣头拉低PPC,时刻扣头每次百分之3到5下拉，假如后期耗费的速度慢，或许波动大，回调时刻扣头，等方案的流量安稳后持续下拉。

b.后边权重迸发更快，相同的出价排名愈加靠前，且下线的时刻更早，首条关键词能够恰当下降2-3毛，包含人群点击量大，花费高的能够恰当下降溢价，经过小幅度动关键词人群出价溢价来拉低PPC。

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